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私域流量的优势与价值以及如何打造运营私域流量

2022-08-06 围观热度 20网络营销
       私域流量具有显著的优势,表现在:
       ● 性价比高。向私域流量里的用户展示、推荐信息,是不需要额外付费的。
       ● 持续性强。只要私域流量用户不离开,就可以持续地向用户推荐、展示信息。
       ● 双向交流。流量主与用户之间的关系是平权关系,可以互动沟通。
       ● 稳定性高。私域流量里的用户一般用完不会走,仍然沉淀在平台内。结合私域流量的优势,我们认为,私域流量的价值在于精细化流量运营、重新定义营销。综合总体流量概念来看,当今时代,公域流量适合做品牌,私域流量更适合做转化。
       把互联网当作连接用户的基础设施,首先宜通过合适的工具及其组合,比如公众号、群、甚至分销,建立起与用户的连接,积累与沉淀出自己的私域流量。然后将自己的私域流量逐步运营起来,了解用户,建立起用户与私域流量主的信任关系,并提供最适合用户的产品与服务。最后在长期的运营服务过程中,逐渐实现购买转化和复购。私域流量积累越多,越了解用户,与用户的关系(信任度及亲密度)越紧密,未来的营销成本就会越低,营销的效益就会越高。

       私域流量具有多方面的优势,非常具有营销价值,那么如何打造出自己的私域流量并合理地运营呢?构建私域流量构建自己的私域流量池,常见的三种方式如下:

       ● 优惠引导:常见的形式有扫码领红包,下载APP送现金,扫码送礼品,扫码送资料等。这类形式简单直接,见效快,效果明显,但是缺点非常显著,成本太高,而且用户的二次留存率极低。

       ● 产品/内容吸引:通过高性价比的产品、优质的内容打动用户,形成转化。在公众号发文章就是常见的一种形式。像“兽楼处”“格隆汇”等都是以好内容吸引用户的成功例子。

       ●“暴力”添加:这种方式常常见于微商,通过各种形式、各种机会添加微信好友,然后再“暴力”刷圈卖货。不论是个人还是企业,最好是通过优势产品和内容本身来吸引用户关注,因为这种用户黏性最强,容易留存,也是最有价值的流量。运营私域流量私域流量的运营,本质是经营流量主自己(载体),而非流量(用户)。运营前要厘清两者的关系。常见的私域流量载体有小程序、个人的微信号、QQ群、微信群、企业的微信公众号、服务号、自主APP、抖音、微博号等。以个人微信号的私域流量为例,流量主即微信号主人,是载体,流量即其所有的微信好友,是用户,两者的关系有五个层级:

       ● 亲密关系:亲属,恋人等。

       ● 紧密关系:同学,好友,闺蜜。

       ● 一般关系:商业伙伴,单位同事。

       ● 社会关系:关注粉丝,朋友的朋友。

       ● 陌生关系:被莫名加的好友,关注的品牌公众号,竞争对手,服务与被服务客户用户。五种关系中,能够产生变现的流量,往往是紧密关系、一般关系、社会关系三种类型,而且变现的价值,是从陌生关系向紧密关系逐层递增的。所以,运营私域流量的核心工作,本质上就是把陌生关系、社会关系,逐步运营成为一般关系和紧密关系的过程。这个过程叫作流量(用户)的运营。


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