背景事件

搜狐视频新近推出的国内首家正版高清纪录片网络视频平台大受欢迎，每天的点播次数高达千万级。该纪录片频道与国内外版权所有方及独家版权代理公司合作，现拥有3000小时的专业纪录片，汇聚了全球人文地理、历史档案、考古探险等内容。

易观分析

易观国际（Analysys International）研究发现，搜狐纪录片频道的推出对搜狐和版权方而言是一个共赢的局面，搜狐纪录片频道有望成为国内纪录片新的发行渠道。

1.对搜狐而言，纪录片内容可替代性低，用户定位明朗有利于精准化营销。纪录片是一种艺术表现能力强的电视节目种类，拥有一定规模的受众人群。然而从目前互联网的网络视频内容构成来看，电影与电视剧内容平均占总体视频长度的50%及以上，而纪录片则不超过3%的份额。用户可以选择各家视频分享网站、P2P直播网站、影视点播网站选择观看连续剧，而纪录片观看的可选择性却少之又少。由此搜狐纪录片频道的差异化内容能快速的吸引到一部分固定人群。因此从受众特征来说搜狐纪录片频道用户特征比较明确统一，搜狐可参照传统电视台对纪录片频道进行营销运作，针对用户特征和消费习惯投放广告。

2.对纪录片版权方而言，搜狐纪录片拓宽了纪录片在中国的发行渠道范围。纪录片目前的发行渠道包括二类：一是电视台，包括上星电视台和数字电视中的纪录片频道，二是DVD发行。纪录片若通过电视台发行，一方面电视有地域和时间上的限制，另一方面电视台只能给与纪录片有限的播出资源。而对于DVD发行，中国盗版现象的严重也使得版权方的前期投入得不到有效回收。与这三种方式相比，搜狐纪录片频道有着一定的优势：一是对用户免费，有效打击了盗版的生存空间，二是不受时间、地域和播出次数的限制，可有效补充纪录片的收视渠道。

然而易观国际（Analysys International）分析认为，搜狐纪录片频道在构建共赢局面的背后仍存在一定问题。一个是纪录片资源问题。目前中国纪录片市场运作尚未成熟，一方面国内制作的独立纪录片由于资金和人员问题难以保证质量;另一方面国内电视台自制纪录片和国外纪录片不乏优秀之作，但其制作公司规模较大导致搜狐议价能力有限。另一个是版权保护存在潜在威胁。内容差异化和不可替代性高是搜狐纪录片频道成功的重要因素，但随着各种流媒体下载技术的不断进步，技术高手可以随意的下载纪录片视频内容甚至上传至其他视频网站，从而导致搜狐纪录片频道的优势流失。

易观建议

对搜狐：

1. 纪录片是一种极适合作为专题形式呈现的电视节目，搜狐可以针对当前形势，适时推出月度专题，如建国60周年纪录片专题，通过专题方式打开名气。

2.加大版权合作，扩大视频规模。针对目前国内纪录片发行难的问题，搜狐可以与纪录片版权方和代理方合作，通过一次性购买或广告分成的方式扩大纪录片数量以构筑数量上的领先优势，力争成为国内纪录片发行和收视的一个重要渠道。

3. 搜狐可以尝试构建纪录片中间交易平台，使得投资方、制作方、广告主各自的需求有充分的交流空间。例如在早期可以考虑促使旅游业相关厂商与纪录片制作方沟通交流，在纪录片制作的前期就考虑到后期的受众人群、传播效果等。

4.版权保护。加强版权保护研究，避免纪录片流失到视频分享中去。